流量成本波动浮度极小，仙侠类游戏获客瓶颈急需突破
疫情期间用户对手游的需求激增，用户规模较日常增长超30%，去年春节用户在游戏上花费的时间日均约113分钟，而今年平均每天为159分钟，同比增幅高达40.7%，但是面对流量红利，部分题材却提量受阻。
文｜Celia
编辑｜Jun
图&视频｜ADX&网络
01
流量红利期间，绝大部分游戏题材投放量上涨明显，仙侠题材例外
此前，我们在《传奇类游戏上演“快手红人”战，休闲、棋牌类游戏大范围撬动“下沉市场”》一文中提到过，疫情期间各类题材的总投放量至少上涨了2成，例如：传奇题材游戏投放量上涨25%，三国题材游戏投放量上涨20%，西游题材游戏投放量上涨33%等等，但是有一种题材例外，那就是仙侠题材的游戏。从DataEye-ADX平台我们可以看到，仙侠题材的产品整体投放趋势从年前开始一直维持在日均8.5k组上下，高峰期与低峰期相差也仅为3,000组素材，整体趋势波动较小。
（仙侠题材近90天投放趋势图）
（近30天各题材游戏投放趋势）
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02
仙侠题材流量成本双端均下降10元左右，头部公司抢量为主
疫情期间除休闲及棋牌类游戏流量成本上涨幅度较大之外，其他类型产品流量成本均有不同程度的降低，仙侠类产品iOS端流量成本居于200-230之间，Androind端居于80-100之间波动，相比疫情前双端均下降10块左右，虽然流量成本看似略有下降，但是实际上获客成本仍是极高的，另外一方面疫情期间玩家付费值上涨明显，这也导致多家发行重心点会较多倾斜于维护老用户方面。
从DataEye-ADX平台可以看到近30天仙侠类公司主体投放榜单中，位于前两名的分别是：上海聚市网络科技有限公司、成都哆可梦网络科技有限公司，去重投放素材数量分别在1,834组及1,491组，相比排名较后的公司来说，差距拉的较大，流量获取方头部效应十分明显。
（近30天仙侠类买量公司排行榜）
03
仙侠题材存在“换皮”产品较多，创意新品空缺极大
“换皮”游戏在买量产品中也算是司空见惯，在过去几年，换皮产品通过联运、刷榜、买量的方式给游戏营收带来了爆炸性的提升，而仙侠类产品的“换皮”现象又更为严重，这个期间玩家也通通被教育了一遍，对换皮游戏的识别方式以及对产品品质的要求直线上升，创意新品的空缺在这个阶段也体现的尤为显著。
（近30天仙侠类产品买量排行榜）
04
广告素材创意缺失，玩家对内容营销越来越挑剔
DataEye-ADX平台显示，仙侠类素材近30天新增去重素材量仅为5,611组，也就是说平均每日新增素材仅为187组，细看投放较好的素材内容，仍为去年的老创意内容以及质量较粗劣的剪辑视频，目前由于流量红利期起量较好，但是长远来说这类素材竞争力是十分低下的，疫情过后，内容营销节奏是否能跟上？素材创意的前期准备则显得尤为重要。
老旧创意：“扫脸模式”，目前点赞15.3w
老旧创意：“婚恋”主题，目前点赞4.6w
常规广告：游戏剪辑及礼包码领取，目前点赞9.4w
小结：
仙侠类游戏在疫情期间投放量无增加，某种程度上来说已经落后于整个大盘，这其中重要原因有三：一是买量成本居高不下，获新压力巨大，大部分发行会选择在此期间转移重心；二是玩家对游戏品质需求日渐增长，“换皮”游戏早已不再符合玩家味口；三是内容营销创意缺口加大，不管是眼下支撑不够，还是长远来说素材的产出也都将会成为避不开的“痛点”。
疫情终将会过去，“黑天鹅”事件不可避免，也有其价值，我们偶尔也需要一些混乱和压力来刺激族群，疫情之后的生存及繁荣需要反复思考及提前准备。
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